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参加第22届中国国际涂料展有感

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        随着年底的临近,各种展会纷至沓来。11月15日-17日CHINACOAT2017第二十二届中国国际涂料展 在上海新国际博览中心举行,公司作为原材料的生产商参加了此次展会。五大展区涵盖整个涂料业供应链,汇聚了来自31个国家和地区超过1145家展商。此次涂料展展出内容包括生产涂料、粉末涂料、油墨、粘合剂的各种原材料,还有大规模的生产设备及装置等。

        参展前我们做了各项准备工作,但因双十一的原因,预定的海报直到14日下午要开始布展都没有送到。因时间紧迫,我们只能在上海另找一家制作,却因地域不熟,找了一家离博览中心近2个小时路程的印刷店。15日早上7点多,我在徐汇区挤上了能让人感觉脱离地球引力的9号线,再转乘“摩的”,一路狂飙到达位于松江泗泾的印刷店,取得海报后,我这个小身板抱着巨大的“炮筒”海报又急急忙忙赶回位于浦东的博览中心。到达展会时已是中午,看到大家都在等着我手中的海报,瞬间觉得使命好重大。

        在为期三天的展示中,公司的展位前国内外客商络绎不绝,吸引了很多关注,他们对我们公司的产品表现出浓厚兴趣,不少客商表达了合作的意向。展会第二天,之前准备的宣传资料就已发放完,当天又紧急加印。展会中,杭州办事处的冯总负责回答各类咨询及专业问题,技术上的问题张浩也能够给询问的商家满意的答复,而我的主要工作就是接待,同时收集客商的名片并注明所需的产品。由于咨询的外籍客商很多,因而冯总是最辛苦的,几个小时下来连口水都合不上,忙得不亦乐乎,也让我见识到冯总在业务领域的专业水准。同时,冯总也教会我们谨防“探子”,因为在展会上经常会碰到同行中的“探子”,他们会扮作客户来套我们的相关信息。

        参加大型国际展览会是一种高效的营销方式,有利于展示企业形象和实力,扩大企业影响,结识大量潜在客户,融洽客户关系,开拓更多市场,展会结束后,我们共收集有效客户信息约80家,潜在客户信息约20家。

        这次参展对我受益匪浅,在当我接到要参加此次展会设摊任务的时候心里有兴奋和新奇但是也有顾忌,毕竟我并非学化工专业,对公司的产品也只是局限于初步的认识,所以我对能否顺利完成三天的设摊工作并没有多大的把握,不过幸亏这次展会有杭州办事处的冯武和上海办事处的张浩两位“主力队员”在,给了我这个“候补队员”很大的信心,不至于被问得哑口无言。当然在任何工作中,我们都要提前做好准备,将各项细节考虑周密,这样才能事半功倍、临危不乱。

        (上海办事处  何美)

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